商业

潜在银河官网的业务类别–各种业务线索都知道

让’首先说明为什么您会看到每个人都将潜在银河官网分成不同的类别或类型,以及为什么这对您的业务至关重要。好吧,简单来说,您必须带头,看看它是否适合您的营销或销售过程。我们之所以这么说,是因为没有人希望销售代表获得领导’经历营销部门的所有教育过程。每个曾经在销售部门工作过的人都知道这是一个基本步骤,即过滤可能的线索并将其分配给销售代理商。

大多数从事销售工作的人无法理解的是,线索是由人而不是公司代表的。在制定策略时,您需要记住和牢记的是人们与人打交道的事实!这种思想可以改变和改善您的流程,因为您可以更好地与周围环境保持同步。所以说了这些,让’轮流检查一下线索的类型以及每种线索的处理方法。

业务线索

热销

在谈论热销时,我们必须提到,在大多数情况下,它们通常都符合所有条件。为了正确判断情况,您要做的就是使用 班特 排位赛系统,并更清晰地了解潜在银河官网的潜力水平。


  • B – 您的准银河官网已经准备好了 预算, 他随时都准备好了。这意味着当项目获得 经管理层批准,可以立即开具发票, 增加您的利润。
  • 一种 - 与您交谈的人有适当的 权威 做出决定并落实正在讨论的要点 在房间里。
  • N – 如果你 需要 你的主要线索,那么你知道’s 是时候准备攻击并制定计划,创建您的 策略。目标是最大程度地减少损失并最大程度地减少 利润。
  • T – 有可能设置一个 大体时间 整个过程并将其注册给其他人 需要添加其输入的部门。  

潜在银河官网

温暖的引线是可以满足我们上面讨论的几乎所有要求的引线。这意味着您的潜在银河官网缺少一两个条件,但是您必须确定 需要 和时间表。在任何情况下,如果您没有关闭热线,都不要让自己感到沮丧或失望,因为它们并没有完全浪费掉。您会看到,它们仍在发展,只需要一点点就可以变得炙手可热。当他们过一段时间再次与您联系时,您甚至可能会感到惊讶。

冷线索

你知道有人喜欢吃冷汤吗?好吧,我们在这里要强调的是,完全合格的冷引线通常有两,三点不合格。这里的好处是,您可以将设置与系统进行比较。

这种类型的线索通常被单独放入一个特殊类别,以进行进一步的培养和验证。有必要了解这种情况下耐心的重要性,因为这不是一朝一夕就能发生的。它’s like using the 信号出租电子邮件检查器,您需要耐心并信任流程,因为要达到目标就需要大量工具,技能,时间,策略和精力。

信息合格主管(IQL)

在销售行业中,一种常见的情况是潜在的潜在银河官网向您提供某种类型的联系信息,例如白皮书,电子书或提示表。主管刚刚开始研究,并找到了解决他的问题的可能方案,但仍不确定您的公司可以为他们做些什么。因此,在那一刻,您可以说您手上有一个信息合格主管,因此您知道要采用哪种治疗方法。

通常,使用行销自动化平台的人拥有最成功的策略,因为他们将指导 智商 到一个小小的感谢页面,其中包含用于下载您的报价的链接。它还将电子邮件地址与订阅程序相连接,该程序可告知银河官网可以签订哪些服务合同。

营销合格的潜在银河官网

好吧,说实话,这只是描述经典主角的一种好方法。潜在银河官网参加了免费的网络研讨会或下载了一些免费的电子书。不管您采用哪种策略,重要的是至少要采用一种策略,这就是您的销售技能可以达成交易的地方。

因为您早些时候就使用了IQL并将其投入到流程中,所以它慢慢发展成为了一个不错的MQL,他准备购买您的服务并信任您的技能。为了适当地帮助他们并使他们在最后阶段前进,“decision stage”,您必须引导他们并确保他们走在正确的道路上。

信号出租电子邮件检查器

为了确保您拥有最新的电子邮件联系人列表,您需要获得一个电子邮件检查器平台,使您可以开始构建投资组合。想一想您可以节省的时间,您只需生成一个联系人列表并将其放置在平台上,以便它可以找到工作场所,电子邮件帐户,社交媒体资料等。 信号出租 将大大减少您花费在研究上的时间,并使您将精力和精力重新分配给更重要的潜在银河官网和开展良好业务的机会。

寻找时 银河官网服务职位描述 应该可以满足您的期望,最好的方法是获取原始数据并通过 信号出租 通过其免费的CRM系统获得更多选择的平台。

即使新银河官网似乎首先不感兴趣,也总是有机会吸引他们。如今,有许多工具可以帮助您吸引潜在银河官网并寻找新银河官网,最重要的是找到合适的工具。  

关于作者

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卡尔·佩托斯基

卡尔·佩托斯基(Carl Petoskey)是一位有成就的作家,在技术行业拥有多年​​经验。当他不写作时,您会发现他涵盖了像Comcast 商业 Class这样的公司。

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