生活方式

从初学者到专家的3个步骤

成为顾问可以是一个非常令人满意的职业。麦肯锡等顶级公司的顾问& Company, Bain &华尔街绿洲(Wall Street Oasis)数据显示,该公司和波士顿咨询集团(Boston Consulting Group)表示,其出色的工作满意度超过95%,董事的薪金和奖金接近295,000美元。但是,要达到这样的成功水平,只有经过长期的艰苦努力才能实现,如果您只是以顾问身份开始,那么前进的道路可能看起来很艰难。无论您是处于初级,中级还是高级阶段,这里都有一些技巧可以帮助您改善咨询事业。

开始咨询生涯:寻找您的第一批客户

对于新顾问,最初的挑战之一是寻找客户。在TheBalance.com上的一篇文章中,德勤咨询公司的Michael W. McLaughlin建议采用四步走战略 登陆您的第一个咨询客户。第一步是制定“电梯间距”,它是对您的咨询服务的描述,该描述足够简短,可以在电梯的楼层之间旅行时向新客户展示。领先的广告撰稿人Bob Bly在他的博客上建议您的电梯音高不应超过30秒,并应确定您要解决的问题,解决的对象以及使用服务所带来的好处。例如,当地的SEO顾问可能会使用诸如“您知道在Google上进行搜索时,某些企业会在搜索结果上方显示吗?我帮助小型企业登上Google的榜首,以便吸引更多的本地客户。”

当你有一个 电梯间距,您需要制定营销计划以开始在潜在客户面前抢先一步。麦克劳克林(McLaughlin)建议制定一个七句的营销计划,概述您的营销目的,您提供的收益,您的目标市场,您的细分市场,将使用的营销策略,公司标识和营销预算。

 咨询服务

下一步是学习咨询过程。制定步骤,以限定要投标的项目,定义项目范围,为项目定价,准备建议书以及管理项目协作。顾问教练Michael Zipursky在他的网站上列出了您应该在咨询建议中包括的一些要素,例如您向客户保证的可交付成果,客户可以期望的周转时间类型,您承担的责任以及您期望的东西从您的客户,您的价格和付款方式。

第四步是为您的第一批客户带来价值。建立出色的工作声誉后,您将可以产生重复的业务和推荐。

推进您的咨询职业:定位自己以取得进步

一旦开始吸引客户,您就可以定位自己以取得进步,围绕优化麦克劳克林制定的步骤来优化品牌,营销,咨询销售流程和项目管理程序。

优化品牌形象是您职业发展的关键。有了更好的品牌,您可以吸引高薪客户获得更多有价值的工作。为了改善品牌形象,请专注于改善独特的销售主张(USP),这是您的服务的简短摘要,其概念与您的电梯推销类似,但着重于您为客户提供的,应该让他们想购买您的服务而不是其他顾问的那些。 Bly在他的博客中写道,好的USP应该包含一个强有力的提议,即您的竞争没有或无法实现,并且目标受众想要的。

您可以通过提供比竞争对手更优惠的价格,提供更高的价值,提供更好的服务或专注于竞争对手没有达到的利基市场来改善USP。有时,出示您的USP可能需要向听众介绍您与竞争对手的不同之处。例如,  安利  通过开展公共关系运动,与依赖金字塔计划的竞争对手相比,该运动强调了其如何提供优质的健康,美容和家庭护理产品,从而成功地在直销行业中脱颖而出。

职业咨询

推进咨询 还需要改善您的营销和销售流程。市场营销专家Jay Abraham在YouTube视频中说,有三种方法可以做到这一点。一种方法是增加您服务的客户数量,这可以通过使用一些策略来增加您的营销活动,例如使用向您当前客户的推荐,与以前的客户联系,跟进尚未成为客户的潜在客户等策略并开辟新的营销渠道。第二种方法是提高每次销售的平均价值,您可以通过提高价格,定位高薪市场和强调优质服务等方法来实现。第三种方法是通过引入加售和交叉销售产品与服务来增加普通买家向您购买商品的频率。

至于改善项目管理程序,请考虑可以自动执行和外包流程的方式。例如,使用自动会计软件或将您的营销或客户服务外包可能会腾出您可以专注于咨询的时间。

实现您的职业潜能:将其发挥到顶

要将自己定位在咨询领域的顶端,您需要将自己定位为该领域的领先专家。您可以通过创建展示您对咨询领域知识的信息产品来做到这一点。 Bly建议写一本书,作为快速定位自己的专家的方式。你可以这样做  雇用代笔人 帮助您开发一本书。其他可帮助您晋升为专家身份的信息产品包括白皮书,视频,研讨会和网络研讨会。

要获得成功的顾问并非易事,但做到这一点的人已经通过明确定义的步骤开拓了道路。遵循这些步骤将使您的咨询事业走上正确的道路,并引导您走上成功之路。

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