技术

技术可以促进销售成功的3种方式

技术已经成为销售过程的关键部分,其重要性也在不断增长。根据Adobe Analytics的数据,去年,假日购物者在网上的消费达到创纪录的1260亿美元,比2017年增长了16.5%。移动设备推动了这些创纪录的销售,占零售网站所有流量的一半以上,占所有在线销售的三分之一以上。

这些数字说明了为什么技术是当今成功的销售策略必不可少的组成部分。以下是技术可以帮助您提高销售的三种重要方式。

增加销量

1.定位您的品牌

数字工具为营销人员提供了一种强大的方式来定位品牌,从而将其营销信息传达给广大的目标受众。通用电气是一家成功利用数字品牌推广的公司。例如, GE征集视频 来自曾经使用过他们产品的B2C和B2B客户,然后将视频发布到YouTube和Facebook等平台上,以展示其实际品牌。该策略已成功为GE内容生成了数百万个视图和数十万个参与。

数字平台还可以帮助您重新定位品牌,以改变公众对公司的看法。例如,为了解决金字塔计划与安利直销业务模式之间的广泛混淆,安利发布了在线内容,向受众介绍该公司如何帮助独立企业主销售优质的家用,美容和营养产品。通过对广告进行搜索,可以将负面宣传变成正面宣传。 安利金字塔计划神话 推广安利久经考验的创业方法的机会。

2.吸引有针对性的前景

数字营销的另一个无价特征是能够吸引具有相关内容的目标受众。搜索引擎营销,社交媒体分析,网站分析和电子邮件细分使营销人员可以将具有特定受众特征的受众群体归零,从而提高您吸引潜在客户的能力,这些潜在客户对您的产品更感兴趣,更愿意向您购买产品。

可以将这种功能用于生产的品牌的一个示例是入站营销提供商HubSpot。 HubSpot在  入站营销 通过发布与对SEO,社交媒体宣传和博客等主题感兴趣的受众相关的博客内容。这一策略帮助HubSpot在短短十年内从一家价值7500万美元的初创公司发展成为市值十亿美元的公司。

3.自定义您的销售流程

数字营销甚至可以让您通过自定义销售来了解潜在客户。客户关系管理软件,重定向广告,SMS短信和地理围栏之类的工具可让您根据各个客户的特征和行为来投放个性化广告。

必胜客说明了一个获得高分的品牌 定制的SMS地理围栏广告系列。在为期15个月的活动中,必胜客在340个地点的半英里内设置了地理围栏,并向周边客户发送了定向广告。该活动产生的效果是电视广告的4.4倍,是在线广告的2.6倍,平均效率比其他营销渠道提高142%。

技术卖点

数字技术使您能够与营销信息保持一致的品牌定位,或重新定位自己以改变公众对品牌的看法。搜索引擎营销,分析和电子邮件等工具可帮助您将消息传递给您想要覆盖的受众。个性化的营销工具可让您进一步优化信息以覆盖各个客户。学习如何利用这些数字策略的公司在竞争中具有明显的销售优势,可以推动其取得成功。

关于作者

头像

卡尔·佩托斯基

卡尔·佩托斯基(Carl Petoskey)是一位有成就的作家,在技术行业拥有多年​​经验。当他不写作时,您会发现他涵盖了像Comcast 商业 Class这样的公司。

在这里订阅

Join the list of our 42,000+ 订阅者,可以直接在其收件箱中收到我们的最新文章,提示/技巧和竞赛详细信息。免费。

广告

享受免费的电子邮件更新